Ideas de negocio

Propósito:

Integrar y formular un proyecto de negocio para presentar la viabilidad técnica, económica y financiera, así como reconocer los elementos jurídicos, laborales, organizacionales y normativos para su puesta en marcha a través de un modelo de negocio.

Instrucciones de la actividad

1. Describe

- Descripción y justificación de la empresa

Es un servicio especializado que se encarga de almacenar distintos tipos de información y que se pueden consultar desde cualquier parte del mundo y a su vez en diferentes dispositivos, por lo que se mantiene un control de accesos, agregando que se pueden ejecutar herramientas virtuales en la nube, sin necesidad de tener instalas las aplicaciones.

Por lo tanto la empresa se enfoca en:

· Productos o servicios definidos.

· El servicio puede emplearse en cualquier empresa de cualquier rama y nivel.

· La estrategia aplicada nos lleva a tener una relación mayormente directa y única, por lo que se puede adaptar conforme a su requerimiento.

· Las empresas en donde se puede desarrollar son, desde un pyme a una empresarial.

· La situación exponencial de la empresa nos lleva a ofrecer nuestros requerimientos como solución y necesidad

- Idea de negocio: Nombre y descripción del proyecto de negocio

Aipri

Almacenamiento de información y aplicaciones remotas a través de internet.

- Lista de funciones del producto o servicio que integra la idea de negocio.

• Almacenamiento personalizado

• Monitoreo y administración de accesos

• Compatibilidad con dispositivos móviles

• Aplicaciones en la nube

• Soporte dedicado

- Problema que resuelve

Pérdida y disponibilidad de información y contratiempos de ejecución de aplicaciones en la red.

- Beneficios para la empresa (no omitir los económicos)

· Ingresos monetarios constantes a la empresa.

· Incremento de cartera de clientes.

· Nuevos mercados, lo que aplica nuevos productos.

· Productividad y desarrollo empresarial lo que implica eficiencias.

· Se adapta a nuevos cambios y anticipa mejoras para el desarrollo.

- Beneficios para el segmento de mercado para el cual va dirigido (no omitir los económicos y del problema que resuelven)

· Ahorro en costos de servicios.

· Mayores servicios por un renta fija.

· La calidad se muestra en inicio, durante y final.

· Controles y procesos eficientes.

· Mejores capacidades de procesamiento y control.

· Administración en procesos y monitoreo.

- Propuesta de valor que hace que distingan la idea de negocio entre la competencia o hace única la idea de negocio

Se proporcionara un servicio exclusivo al cliente en donde podrá almacenar documentos de texto, fórmulas, inventarios ,imágenes, fotos, videos, inclusive bases de datos de los gestores más conocidos como SQL, Oracle, Access, por lo que se puede guardar gran variedad de información [E1] , en el cual no se preocupara por perdida de datos u horarios de consulta, con base a esto, el cliente podrá elegir el espacio que requiera para almacenar dicha información y por seguridad o política que aplique, se autenticara para tener acceso a la misma , agregando que si es administrador de su espacio, podrá consultar, agregar o eliminar permisos de usuario par aún mejor control y a su vez verificar quien tiene acceso a las carpetas, el horario de consulta y si es que agrego, elimino o modifico información; además podrá desarrollar aplicaciones que se adapten en su entorno, basándose en un asistente programable para el diseño y ejecución de la aplicación, si el cliente requiere un sistema más desarrollado, podrá apoyarse con el área pertinente y se le guiara hasta concluir si expectativa; lo mejor de todo es que nuestra plataforma es compatible con dispositivos móviles como telefónica celular y tablets.

- Misión

Tenemos Iniciativa para adecuar los sistemas requeridos para los clientes de pymes, medianas y grandes empresas, efectuando innovación en nuestras tecnologías, manteniendo y conteniendo la operación los 365 días del año, implementando a través de los mismos sistemas de seguridad y monitoreo, los cuales ejercen protección las 24 horas del día, ofreciendo disponibilidad e integridad de los propios sistemas, manteniendo costos beneficio para todos nuestros clientes.

- Visión

Mantener un impacto a nivel nacional e internacional, en el ámbito de almacenamiento masivo y su seguridad en los factores de integridad y disponibilidad, ofreciendo servicios de alta calidad para todos los clientes y posicionarnos como su proveedor principal, generando soluciones en su área tecnológica y aplicando mejoras e innovaciones día con día.

- Valores

Responsabilidad: La responsabilidad se aprecia por nuestra puntualidad y disciplina para cumplimento de los objetivos planteados.

Innovación La competitividad es un valor propuesto desde el ámbito empresarial y es necesario para ser constante e ideando proyectos que conduzcan a mejorar los procesos de producción y de calidad.

Integridad es un valor que se caracteriza para anteponer la honestidad y el compromiso de los procesos y la información que se relaciona con un cliente, por lo que se ejecuta una cultura organizacional, para evitar estafas o daños a terceras personas.

Constancia es un valor empresarial que conlleva el seguimiento y permanencia para la buena ejecución y seguimiento de un proyecto, evadiendo obstáculos para el desarrollo correcto.

Calidad. Nuestro proyecto es comprometido para mantener un buen servicio que engloba calidad, lo cual significa insistir en nuestros procesos o servicios ofrecidos, sean lo mejor posible.

- Análisis FODA (sólo la matriz)

- Estrategias (plan estratégico para la empresa, el elaborado en la Actividad 1 de esta unidad)

Objetivo general estratégicos de la empresa o negocio.

· Dar a conocer el servicio al público, a las pymes y medianas empresas

· Lanzar servicios con promociones temporales

· Retornar la inversión del plan marketing

· Agregar ciertos beneficios del proyecto

· Capturar nuevos clientes

· Mantener los clientes con nuevos planes

Objetivos particulares estratégicos de la empresa o negocio.

• Alianza con empresas del mismo ramo.

• Créditos bancarios de 3 distintas sedes.

• Arrendamiento con oficinas de negocio.

• Implementación de nuevas oficinas en otros estados.

• Inversiones en nuevos productos tecnológicos.

• Servicios necesario y requerido para la mayoría de las empresas mexicanas.

• Existe poca competencia y el que existe es un mercado desatendido.

• Aumento de ventas mensuales

• Incluir nuevos clientes de cartera dando seguimiento personalizado

• Servicios promocionales cada 2 meses

• Modificar e implementar nuevos mercados

- Ventajas competitivas

· Aumento de ventas mensuales

· Incluir nuevos clientes de cartera dando seguimiento personalizado

· Servicios promocionales cada 2 meses

· Modificar e implementar nuevos mercados

2. Lienzo de Modelo de Negocio

3. Estudio de mercado

- Estudios estadísticos para segmentación de clientes

- Identificación de clientes

Para todas aquellas empresas que requieran de una asesoría de calidad y que cubra todas sus exigencias y peticiones para el desarrollo e integración de sus sistemas e información, siendo óptimas para el funcionamiento y labor de su empresa, manteniendo en un margen de operación siempre disponible y seamos la primera opción en implementación o seguimiento de sus operaciones.

- Canales de distribución y estrategias de comunicación: Colocar el posicionamiento de manera organizada por canales comunes y los aportados por TIC

Canales de distribución de medios comunes

· Los servicios comunes para implementación es por medio de propaganda local, eligiendo zonas concurrentes como plazas comerciales o avenidas principales.

Canales de distribución digital

· Proveer los servicios por medio de las redes sociales como Facebook, Instagram y twitter para cubrir las redes más competitivas.

· Generar 1 canal de video por YouTube para presentar de forma más actualizada nuestros servicios.

· Tomar influencer por medio de YouTube para promocionar nuestros servicios, ofreciendo un descuento único.

· Ofreciendo servicios por banners mediante nuestra página web

- Proyección de ventas

Tabla estimada de ventas por mes

Servicio	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Almacenamiento	8	10	7	8	9	12	8	6	7	7	6	6
Desarrollo de apps	700	900	800	700	1000	1200	500	800	1000	600	600	650

Margen total de ventas anuales

Servicio	Total
Almacenamiento	94 rentas
Desarrollo	9450 hrs

4. Estudio Técnico

- Proceso de producción del negocio

- Cadena productiva

-Alianzas o relaciones clave

Financiamientos	Clientes clave
Inbursa	CFE
Banorte	SAT
HSBC	Constructoras

- Proveedores: Quienes pueden ser

Proveedores

Ingram Micro

PC hardware

Aspel de México

5. Estudio económico y Financiero

- Balance inicial: inversión inicial y fuentes de financiamiento

Activo	Tipo de activo	Estimación
Sueldos	Corriente	$180,000
Renta de oficinas	Corriente	$20,000
Equipos de cómputo y servidores	Fijo	$200,000
Servicios de internet y telefonía	Corriente	$4000
Sistemas de seguridad perimetral	Fijo	$20,000
Planta de energía	Fijo	$40,000
Electricidad	Corriente	$3000
Consumibles y papelería	Corriente	$5000
Marketing	Corriente	$5000
Total		$477,000

- Estados financieros: ingresos contra egresos, colocar costo de producción

Costos por servicio mínimo conforme al margen de espacio y desarrollo de aplicaciones.

Servicio	Renta mensual	Hora
Almacenamiento en servidor	$5000	N/A
Desarrollo de apps	$400	1

Tabla estimada de ventas por mes

Servicio	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Almacenamiento	8	10	7	8	9	12	8	6	7	7	6	6
Desarrollo de apps	700	900	800	700	1000	1200	500	800	1000	600	600	650

Margen total de ventas anuales

Servicio	Total
Almacenamiento	94 rentas
Desarrollo	9450 hrs

Estimación ingresos

Servicio

Almacenamiento

Desarrollo de apps

700

900

800

700

1000

1200

500

800

1000

600

650

Ingreso almacenamiento

$40,000

$50,000

$35,000

$40,000

$45,000

$60,000

$40,000

$30,0000

$35,000

$30,000

Ingreso desarrollo

$280,000

$360,000

$320,000

$280,000

$400,000

$480,000

$200,000

$320,000

$400,00

$240,000

$260,000

Total de ingresos anuales

$4,250,000

Estimación de egresos

Considerando los gastos iniciales se pondera lo siguiente

Activo	Tipo de activo	Estimación
Sueldos	Corriente	$180,000
Renta de oficinas	Corriente	$20,000
Equipos de cómputo y servidores	Fijo	$200,000
Servicios de internet y telefonía	Corriente	$4000
Sistemas de seguridad perimetral	Fijo	$20,000
Planta de energía	Fijo	$40,000
Electricidad	Corriente	$3000
Consumibles y papelería	Corriente	$5000
Total		$472,000

Costos de producción

Activo	Tipo de activo	Estimación
Sueldos	Corriente	$180,000
Renta de oficinas	Corriente	$20,000
Servicios de internet y telefonía	Corriente	$4000
Electricidad	Corriente	$3000
Consumibles y papelería	Corriente	$5000
Total		$212,000

6. Indicadores financieros

Indicadores de liquidez Es juzgada por la capacidad para saldar las obligaciones a corto plazo que se han adquirido a medida que éstas se vencen. Se refieren no solamente a las finanzas totales de la empresa, sino a su habilidad para convertir en efectivo determinados activos y pasivos corrientes.
Indicador	Formula	Descripción
RAZÓN CORRIENTE:	Activo Corriente Pasivo Corriente	Indica la capacidad que tiene la empresa para cumplir con sus obligaciones financieras, deudas o pasivos a corto plazo.
PRUEBA ÁCIDA:	Activo Corriente – Inventarios Pasivo Corriente	Revela la capacidad de la empresa para cancelar sus obligaciones corrientes, pero sin contar con la venta de sus existencias, es decir, básicamente con los saldos de efectivo, el producido de sus cuentas por cobrar y sus inversiones temporales.
CAPITAL NETO DE TRABAJO:	Activo Corriente – Inventarios Pasivo Corriente	Muestra el valor que le quedaría a la empresa, después de haber pagado sus pasivos de corto plazo, permitiendo a la Gerencia tomar decisiones de inversión temporal.
Indicadores de eficiencia. Establecen la relación entre los costos de los insumos y los productos de proceso; determinan la productividad con la cual se administran los recursos, para la obtención de los resultados del proceso y el cumplimiento de los objetivos
ROTACIÓN DE INVENTARIOS:	Costo de Mercancías vendidas Inventario promedio	Presenta las veces que los costos en inventarios se convierten en efectivo o se colocan a crédito.
INVENTARIOS EN EXISTENCIAS:	Inventario promedio x 365 Costo de Mercancías vendidas	Mide el número de días de inventarios disponibles para la venta. A menor número de días, mayor eficiencia en la administración de los inventarios.
ROTACIÓN DE CARTERA:	Ventas a crédito Cuentas por cobrar promedio	Mide el número de veces que las cuentas por cobrar giran en promedio, durante un periodo de tiempo.
PERIODOS DE COBRO:	Cuentas por cobrar promedio x 365 Ventas a crédito	Mide la frecuencia con que se recauda la cartera.
ROTACIÓN DE ACTIVOS	Ventas Netas Activo Total	Es un indicador de productividad. Mide cuántos pesos genera cada peso invertido en activo total.
ROTACIÓN DE PROVEEDORES:	Compras del periodo Proveedores promedio	Muestra cuántas veces se paga a los proveedores durante un ejercicio. Si la rotación es alta se está haciendo buen uso de los excedentes de efectivo.
Indicadores de eficiencia Miden el grado de cumplimiento de los objetivos definidos en el Modelo de Operación. El indicador de eficacia mide el logro de los resultados propuestos.
MARGEN BRUTO DE UTILIDAD:	Utilidad Bruta Ventas Netas x 100	Por cada peso vendido, cuánto se genera para cubrir los gastos operacionales y no operacionales.
RENTABILIDAD SOBRE VENTAS:	Utilidad Neta Ventas Netas x100	Es la relación que existe de las utilidades después de ingresos y egresos no operacionales e impuestos, que pueden contribuir o restar capacidad para producir rentabilidad sobre las ventas.
RENTABILIDAD SOBRE ACTIVOS:	Utilidad Bruta Activo Total	Mide la rentabilidad de los activos de una empresa, estableciendo para ello una relación entre los beneficios ne- tos y los activos totales de la sociedad
RENTABILIDAD SOBRE EL PATRIMONIO:	Utilidad Neta Patrimonio	Refleja el rendimiento tanto de los aportes como del superávit acumulado, el cual debe compararse con la tasa de oportunidad que cada accionista tiene para evaluar sus inversiones.
UTILIDAD POR ACCIÓN:	Utilidad Neta Número de acciones en circulación	Es otra medida para conocer la eficacia de la administración y entregar a los asociados, herramientas para sus decisiones de aumentar la participación o realizarla.
Indicadores de desempeño Es un instrumento de medición de las principales variables asociadas al cumplimiento de los objetivos y que a su vez constituyen una expresión cuantitativa y/o cualitativa de lo que se pretende alcanzar con un objetivo específico establecido.
INDICE DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO:	Ventas de la empresa Ventas totales del sector x 100	Refleja la participación de la empresa en la satisfacción de la demanda de determinado producto
INDICE DE CRECIMIENTO EN VENTAS:	Ventas del año corriente Ventas del año anterior x 100	Debe ser coherente con el crecimien- to de los Activos y con el crecimiento en volumen y precios.
INDICE DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS	Cantidad de productos año corriente Cantidad de productos año anterior - 1	Este indicador muestra en las em- presas industriales, el porcentaje de nuevos productos que está sacando al mercado, tanto por su políticas de diversificación como por las de inves- tigación y desarrollo.
INDICE DE DESERCIÓN DE CLIENTES:	Cantidad de Clientes año corriente Cantidad de clientes año anterior - 1	Mide la imagen de la empresa ante los clientes.
Indicadores de productividad La productividad está asociada a la mayor producción por cada hombre dentro de la empresa y al manejo razonable de la eficiencia y la eficacia.
INDICE DUPONT: Es una forma de integrar un indicador de rentabilidad con otro de actividad con el propósito de determinar si un rendimiento de inversión es procedente del uso eficiente de los recursos para generar ventas o del margen neto de utilidad que dichas ventas produzcan.
INDICE DE CRECIMIENTO EN VENTAS: Utilidad Neta/ Ventas* Ventas/ Activo total Utilidad Neta =Utilidad Neta Activo Total

7. Aspectos administrativos

- Semblanza de responsables del proyecto

Infraestructura: Se encargara de solventar y administrar las redes de la empresa, desde la instalación de cableado, acomodo de sites e idf´s de la organización, puntualizando la administración de los dispositivos de enlace.

Seguridad informática: Se encarga de la seguridad de la red y los dispositivos informáticos, para la prevención de ataques y soluciones de operación.

Ventas y compras: Se encargara de generar las compras de los activos necesarios para el funcionamiento de la empresa y a su vez de las ventas de los servicios y productos que genera la empresa para la obtención de ingresos.

Recursos humanos: Se encargara de la gestión del personal calificado para el correcto funcionamiento de los departamentos, agregando el seguimiento y gestión de la nómina y prestaciones de ley.

Administración: Se encarga de realizar los cálculos de ingresos, egresos y todo lo relacionado a las facturas emitidas y recibidas, con el fin de obtener métricas de resultados de costos y ganancias.

- Organigrama

- Descripción de Políticas

Políticas generales: Marca y define las líneas generales de la empresa, son políticas que involucran a toda la organización. Deben ser conocidas por todos los trabajadores que integran el recurso humano de la compañía y servirles de guía. Para que sea buena deberá ser acorde con la estrategia de la empresa y servir como referencia para la elaboración del resto de políticas de la empresa, como las departamentales y específicas.
Políticas departamentales: Incluye los principios a seguir por cada departamento o servicio. Algunas de estas son la Política de Calidad que habla de los principios y objetivos de calidad a alcanzar, la Política Medioambiental que trata el hecho de ser responsable, en la preservación del ambiente, así como minimizar el impacto ambiental, la Política de Prevención de Riesgos Laborales y Salud en el Trabajo, habla de la importancia de conseguir y establecer y brindar condiciones de trabajo dignas política de ventas y comisiones, establecidas para manejar volúmenes y motivar al empleado.
Políticas específicas: Fija los principios para actividades y proyectos concretos, pautadas a medida de dicho proyecto y suelen ser temporales.

8. Aspectos legales

- Personalidad jurídica

Estructura funcional : ya que esta se basa en organizar específicamente por departamentos o secciones, correspondiendo a la división del trabajo o tareas de una empresa, lo cual satisface y aprovecha las aptitudes profesionales del personal en donde estas correspondan

-Participación accionaria de socios (si los hubiera si no los hay, especificar la razón)

No los hay, ya que el régimen es por medio de persona física con actividad empresarial y por el momento no se cuenta con socios.

- Trámites y permisos para iniciar actividades

-Contrato de arrendamiento para uso de suelo

-Contrato de ISP

-Contrato de luz

-Licencia de funcionamiento

-Anuncio exterior

-Registro federal de contribuyentes

-Apertura de establecimientos mercantiles

-Licencia de funcionamiento

- Patentes, registros, uso de marcas registradas

Obligaciones legales

-Contratos firmados de todos los empleados

-Contratos de confidencialidad para proteger la información más importante de la empresa (procesos, bases de datos de clientes, etc.)

Agregando la parte de patente y registros de marca a los siguientes anexos.

Imagen corporativa

Esta imagen impresiona y hace referencia que todos nuestros dispositivos y los sistemas operativos más reconocidos, se pueden conectar a un servidor o aun espacio dedicado en internet.

Logotipos

Este logotipo hace referencia a nuestro servicio que se enfoca en la nube, aplicando un slogan el cual indica que las soluciones caen desde el cielo, haciendo saber que somos su mejor opción.

Slogan

Tus soluciones desde el cielo

Hace un mensaje relevante, que su solución cae del cielo, ya que las nubes forman parte de este, y el concepto es relativo a nuestro servicio de almacenamiento y app son en la nube.

9. Conclusión:

Es importante determinar todo nuestra idea de negocio proyectado por medio de procesos, generando análisis, así obteniendo buenos resultados, por lo que debemos aplicar nuestros estados financieros, conocer nuestros estados de inversión, para tener nuestra aproximación de ventas, ya sean mensuales, trimestrales, semestrales o anuales, con el fin de calcular un aproximado de ingresos y egresos que nos apoyaran en el desarrollo de la empresa , por lo cual esto dependerá de los canales necesarios para la distribución y atención del servicio y así generar tablas de resultados que nos mostraran los avances o deficiencias atender.

Reiterando la parte legal y laboral de una empresa u organización, ya que la parte legal es aquella que nos va permitir regular y trabajar de forma segura ante las autoridades correspondientes y así brindar un servicio óptimo tanto para los clientes así como para nuestro personal, ya que de esta manera nos hace ser una empresa más confiable, respetada y organizada, por eso es importante definir nuestra personalidad jurídica e implementar las políticas que conllevaran de manera responsable todos los procesos; Agregando, los permisos y regularidades son mención para trabajar de forma correcta y con esto evitar multas o sanciones que nos afecte a mediano plazo.

Lo que corresponde en la parte laboral, es conveniente verificar todos aquellos aspectos que beneficien al estado de personal, que es el componente principal para el desarrollo de las funciones internas en una empresa, además es necesario identificar y especificar las funciones y actividades de las áreas o departamentos y a su vez de las personas que estarán involucradas, para este caso se implementa un organigrama para esquematizar y tener una mayor visión de los roles que tendrá el personal involucrado, ya que de alguna forma todos participan para el desarrollo y atención del producto o servicio a desarrollar.

Anexos

- Mapa de empatía

Cliente 1: Grupo ISI arquitectura

Cliente 2: Despacho y abogados Sánchez

- Lienzo de Propuesta de valor

- Tablero de validación de hipótesis

- Historieta

- Datos detallados de estudio económico y financiero

Balance general AIPRI Almacenamiento de información y apps remotas
Activos	Pasivos
Corrientes Sueldos $180,000 Rentas de oficinas $20,000 Servicios de internet y telefonía $4000 Electricidad $3000 Consumibles y papelería $5000 Marketing $5000 Activo Total $217,000	Corrientes Cuentas por pagar $217,000 Pasivo Total $217,000
Fijos Equipo de cómputo y servidores $200,000 Sistemas de seguridad perimetral $20,000 Planta de energía $40,000 Activo Total $260,00	No corrientes Préstamo bancario $0 Pasivo Total $0
Intangibles Software $0 Activo Total $0	Patrimonio Capital social $ 350,000 Pasivo Total $350,000
Activo total $477,000	Capital social $567,000

Tabla de ingresos por mes

Servicio	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Almacenamiento	8	10	7	8	9	12	8	6	7	7	6	6
Desarrollo de apps	700	900	800	700	1000	1200	500	800	1000	600	600	650
Ingreso al mes	$320,000	$410,000	$355,000	$320,000	$445,000	$540,000	$240,000	$350,000	$435,000	$275,000	$270,000	$290,000

Tabla de costos corriente y ganancia diferenciada conforme al ingreso

Mes

Costos corrientes

$477,000

$217,000

Ganancia

$-157,000

$193,000

$138,000

$103,00

$228,000

$323,000

$23,000

$133,000

$218,000

$58,000

$53,000

$73,000

Fuentes

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Ideas de negocio

miércoles, 11 de septiembre de 2019

Asignación a cargo del docente

Unidad 3 Evidencia de aprendizaje

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